公司深圳本地营业部联合开展高端客户专项营销培训活动简报

【来源:英大证券新城广场营业部】 【发布时间:2012-08-20

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在公司领导的亲切关怀下,在经纪业务部及人力资源部的大力支持下,201252627日,由新城广场营业部牵头、福华三路营业部协办、深圳五家营业部共同参与,联合开展了主题为“大客户销售与维护技巧提升”的专项营销业务培训,来自公司深圳各营业部的90多名营销精英齐聚福华部多功能会议室,接受了为期2天的专业培训。

本次培训得到了公司领导的高度重视和大力支持,公司党组成员、副总经理王华光,经纪业务部总经理黄树明、新城部总经理谢泓、福华部总经理孙华、经纪业务部副总经理吴尔晖、福华部副总经理兼营销总监李刚、新城部营销总监牟文勤、园岭部营销总监曹晓军等领导参加了26日的“开班典礼”。在开班典礼上,王总发表了重要讲话,王总对公司在未来证券行业创新发展中将要面临的机遇与挑战进行了透彻的解析,要求营业部要紧跟政策变化、跟上行业发展的步伐,抓住创新发展的春风,积极探索、勇于尝试,促进公司经纪业务取得大的发展;王总要求学员们要利用本次培训的大好机会,认真学习专业知识、提高工作技能、加强交流、提高认识。王总鼓励学员们在未来的实际工作中要根据政策及市场变化及时调整工作方法和内容,在如何发展客户,如何更好的服务客户方面多想办法,积累经验。王总的精彩发言获得与会人员的热烈掌声。

进入培训后,博得世纪管理顾问机构资深讲师陈晋宏为大家讲授了《大客户销售与维护技能提升》的课程。培训采取集中讲解、分组交流、知识问答、分组竞赛等多种形式进行。培训老师通过专业知识讲解并列举了大量实际案例,从如何创造机会认识大客户到和大客户保持良好关系,再到真正了解客户的心里需求,如何为客户提供及时到位的服务等,对整个大客户开发及维护的方法与技巧进行了全面的诠释与讲解。让大家体会到了大客户营销的秘诀不仅仅在于花时间打更多的电话,而在于定位好目标客户,发现客户的内心需求,通过自己过硬的专业知识、高超的营销技能以及团队的力量,帮助客户把握投资机会,从而实现成功开发客户的目的。

此次培训聘请了外部专业培训机构授课,活动主题明确、内容丰富、培训成效显著。通过培训,营销人员全面了解了营销高端客户的方法,有效提升了高端客户的开发技巧及维护能力。营销人员会前精心准备、会中认真学习和实践、会后反应热烈,一致对本次培训给予了高度评价。两天的培训时间转瞬即逝,分手时刻大家依依不舍。本次培训活动无疑是非常成功的,通过两天的培训,深圳五家营业部的营销精英们不但学习到大客户营销新的理念、掌握了高端客户的开发及服务的技巧;同时大家还收获了友谊与快乐,通过互相交流学习,彼此间的心靠近了,相互之间已经成为可以信赖的朋友和工作伙伴。

 

 

深圳新城广场证券营业部

二○一二年五月三十日

集训精彩瞬间

公司党组成员副总经理王华光出席开班典礼及致辞 

 

 王总对培训学员提出希望与要求

 

福华三路营业部总经理孙华代表活动组织方发言 

 

讲师陈晋宏为学员细心讲解 

 

小组成员向大家展示成功营销案例 

 

老师为冠军团队颁奖、合影